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La méthode parfaite pour vendre votre bien immobilier en moins de 3 mois.

Vendre votre maison en moins de trois mois avec notre agence immobilière à Sainte-Anne

Comment une agence immobilière en Guadeloupe classique va commercialiser votre bien ?

Cela m’a immédiatement frappé quand j’ai lancé mon agence immobilière en Guadeloupe

De l’extérieur, on voit souvent des individus bien habillés, en costume, prêts à tout pour vendre une maison. Cependant, une fois la porte franchie, on se rend compte que ce ne sont pas des super-héros.

Pire encore, la grande majorité semble ne rien connaître à ce métier.

Au lieu de rencontrer des professionnels qualifiés, on découvre que nombre d’entre eux sont en reconversion. Attirés par les grosses commissions, que l’on voit sur des shows télévisés Netflix. Ils se sont dit que l’immobilier allait les rendre riches et ont donc voulu tenter leur chance.

Affiche Selling Sunset netflix

Poussés par des agents plus expérimentés, voyant là une opportunité en or de bâtir une équipe sans prendre de responsabilités. Puisque la grande majorité des agents commerciaux sont indépendants.

Ils peuvent se permettre de recruter en masse, sans risque. Leur fonctionnement est simple. Plus j’ai de monde sous moi, plus j’ai de chance de toucher des commissions.

commission agence immo guadeloupe

De plus, avec des taux d’intérêt bas, ce métier semblait facilement lucratif. Post-confinement, tout le monde voulait saisir cette opportunité pour obtenir sa part du gâteau.

Les réseaux immobiliers, quant à eux, n’étaient pas très exigeants. Leur modèle d’affaires est conçu pour absorber une demande croissante d’agents commerciaux, qu’ils soient bien formés ou non.

L’objectif est de recruter un maximum de personnes pour acquérir un grand nombre de mandats.

Et cela se reflète dans leur manière de commercialiser un bien. La plupart des réseaux utilisent trois stratégies principales.

La première est le SEO, ou référencement naturel, espérant que quelqu’un, activement à la recherche d’un bien, tape le bon mot-clé sur Google, comme « Agence immobilière Guadeloupe ».

exemple de requette lorsque l'on tape agence immobilière guadeloupe

La deuxième stratégie est de publier une annonce sur Le Bon Coin. Cette plateforme est devenue la référence en matière de recherche immobilière. Le premier réflexe d’un acquéreur, c’est d’y regarder s’il trouve un bien.

C’est pour cela que, c’est la principale stratégie d’acquisition d’acquéreurs pour les agences immobilières. Ils se contentent de publier une annonce et espèrent que le bien retiendra suffisamment l’attention des acheteurs potentiels.

La dernière stratégie permet aux agents de gérer leur propre communication, souvent par le biais de stories peu visibles. Certains tentent de promouvoir leurs publications, mais sans formation, ces stratégies s’avèrent inefficaces.

À cause de tout cela, vous avez l’impression que c’est facile de vendre une maison, un appartement ou un terrain.

Si je me mets à votre place, en observant de l’extérieur, je pourrai croire que tout est facile dans le métier d’agent immobilier.

Que tout se résume à publier une annonce sur Le Bon Coin pour vendre son bien rapidement. On pourrait même considérer que ce n’est pas un réel métier. Que posséder un diplôme bac +2 pour l’exercer correctement n’a pas d’importance.

Cependant, ce que vous ne voyez pas, c’est que les propriétaires qui tentent de vendre leur bien seuls, rencontrent souvent des difficultés. Ils sont plus susceptibles de voir leur vente annulée après de longs mois de négociation. Ils rencontrent davantage de litiges non résolus et, à cause de cela. Ils subissent des durées de commercialisation plus longues.

Ils commettent beaucoup d’erreur, mais la plus grave c’est de faire confiance aux site d’estimation en ligne.

Les sites d’estimation en ligne, ont bien compris comment fonctionne la psychologie des propriétaires. Votre objectif est d’obtenir le plus d’argent possible dans votre poche. Peu importent les risques, ce que vous désirez est la seule chose qui compte.

Donc automatiquement, leur intérêt est de satisfaire vos désirs profonds. Même si ceux-ci ne sont pas alignés avec le « vrai » objectif qui est de vendre votre bien rapidement.

C’est pour cela, que les sites d’estimations en ligne ont tout intérêt à gonfler le prix de vente. Grâce à cela, votre bien restera plus longtemps affiché sur le site. Puis ils essayeront de vous vendre des coachings bas de gamme pour soi-disant vendre bien plus vite.

La vérité c’est que vous ne voulez pas que votre bien immobilier soit « juste » une bien comme un autre.

En réalité, si vous vous demandez comment choisir la meilleure agence immobilière en Guadeloupe ? C’est parce que vous ne souhaitez pas que votre bien soit traité comme un bien parmi tant d’autres. Ce qui vous inquiète le plus, c’est l’idée de devoir payer une commission de 12 000 € sans être sûr que l’effort fourni soit justifié.

  • Vous craignez de vous faire arnaquer, estimant que les efforts déployés pour ce prix ne correspondent pas à vos attentes.
  • Vous ne voulez pas que votre bien soit réduit à une photo de mauvaise qualité sur un site internet.
  • Vous ne souhaitez pas être séduit par des promesses pour finalement être déçu, faute d’avoir constaté les efforts promis.
  • Vous refusez de mettre vos projets en pause, en espérant l’arrivée du bon acquéreur, surtout si l’agent n’a pas activement recherché cet acquéreur.
  • Vous ne voulez surtout pas avoir l’impression que ce que l’agent immobilier a fait, vous auriez pu le faire mieux vous-même.
Le travail d'un agent immobilier

Cela relève de la valeur perçue. La valeur perçue renvoie à votre appréciation personnelle de la qualité et de l’efficacité du service fourni par l’agent immobilier, en comparaison avec le coût de ce service.

Une valeur perçue élevée signifie que vous reconnaissez et appréciez professionnalisme de l’agent. Mais aussi son engagement à valoriser votre bien. À utiliser des stratégies de vente efficaces qui facilite la vente de manière proactive.

Actuellement, vous avez l’impression que le travail des agents immobiliers se limite à publier l’annonce du bien en ligne et à attendre de trouver le bon client.

Malheureusement, c’est souvent le cas…

Pour éviter cette perception de valeur diminuée :

Voici la méthode parfaite que nous utilisons pour vendre votre bien immobilier en moins de trois mois.

N° 1 : Montrer votre bien au plus grand nombre.

L’objectif est que tout le monde soit au courant votre maison est en vente.

Chez Penser Patrimoine, nous utilisons 4 canaux d’acquisition :

La première est la publicité Facebook.

On la décline souvent en trois formats :

Les photos du bien avec différent angle de présentation.

Exemple d'une annonce en ligne pour vendre votre bien en Guadeloupe

Des carrousels mettant en avant une qualité spécifique du bien.

Carrousel pour vendre votre maison avec une caractéristique du bien

Des vidéos immobilières incitant à venir visiter le bien.

Le second est les sites d’annonces en ligne.

Généralement, 50 % des acheteurs sont activement à la recherche d’un bien immobilier. C’est pourquoi nous investissons sur les annonces immobilières.

Nous nous appuyons sur les trois plus gros acteurs du marché :

Le Bon Coin

logo le bon coin

Se Loger

logo se loger

Facebook Market Place

Logo Facebook Market Place

Le troisième, ce sont les Flyers.

Généralement, le bouche-à-oreille est la meilleure solution pour vendre un bien. Qui d’autre qu’un habitant d’un quartier pourrait mieux recommander un quartier.

C’est pourquoi nous attachons une grande importance à présenter aux habitants des alentours le bien. Afin qu’ils puissent, s’il le souhaite, recommander à leur proche de venir s’installer près d’eux.

Le dernier est le panneau publicitaire.

L’objectif de celui-ci, est de mettre au courant les gens qui passent à proximité du bien qu’il soit en vente. Imaginez que votre bien soit en vente à Baie-Mahault. Qui serait le plus susceptible de l’acheter ? Les automobilistes qui vont travailler tous les jours à proximité du bien.

Mais tout cela n’est pas suffisant si vous n’utilisez pas l’étape :

N° 2 : Mettre en valeur votre bien.

Maintenant que tout le monde sait que votre bien est en vente, vous devez être capables de les attirer dedans. Pour ce faire, vous avez besoin de trois ingrédients.

Prendre des photos de très bonne qualité du bien.

Généralement, c’est la première que va voir un acquéreur. Si celle-ci n’attire pas le regard, celui-ci n’aura aucune envie de venir le visiter.

C’est pourquoi, nous nous sommes formés à la photographie professionnelle. Chaque photo prise d’un bien.

Photo villa exemple pour vendre sa maison
Vendre sa villa en Guadeloupe
vendre son bien immobilier en Guadeloupe
Photo de l'agence immobilière Penser Patrimoine

Réaliser une vidéo immobilière.

Aujourd’hui, tout passe par la vidéo. L’œil humain est habitué à se concentrer sur les vidéos. Un bien avec une vidéo, aura tendance à permettre à l’acquéreur de se décider à venir le visiter.

Celui-ci se disant, que ça vaut vraiment le coup, car il peut facilement le regarder tout seul, à n’importe quel moment de la journée.

Faire une visite virtuelle.

Une fois la décision prise, la visite virtuelle permet à distance de savoir si le bien vaut vraiment le coup du déplacement. Vérifier en amont cela, permet de se concentrer sur les acquéreurs ayant le plus de chance de vouloir faire aboutir la vente.

Pour des raisons de confidentialité, je ne peux pas mettre de visite virtuelle d’un sur cette page. Donc je vous mets un terrain.

N° 3 : Faire correspondre le bien avec leur projet.

Pour chaque visite, nous prenons le temps de comprendre le projet de l’acquéreur. Nous vérifions avec lui si le projet correspond à ses attentes.

Nous vérifions s’il est dans la capacité de le réaliser.

Nous le conseillons sur les meilleures partenaires dont il aurait besoin.

Nous n’hésitons pas à faire des recommandations précises.

Notre but étant de toujours satisfaire les deux parties et offrir la meilleure expérience client.

N° 4 : Suivre la vente jusqu’à la signature chez le notaire.

Malheureusement en Guadeloupe, les professionnels intervenants dans le domaine de l’immobilier sont parfois moins réactifs. C’est pourquoi, dans chaque vente, nous prenons la responsabilité d’être le seul intermédiaire.

Grâce à cela, nous arrivons à éviter les pertes de temps inutile qui survienne toujours durant les ventes immobilières.

Comment va se dérouler la vente de votre bien ?

négocier un bien immo

Faire un premier rendez-vous pour découvrir votre bien immobilier.

Dans un premier temps, nous souhaitons d’abord vous rencontrer afin de discuter plus précisément de votre projet de vente. Il est important pour nous de s’assurer que mutuellement, nous ayons la volonté de travailler ensemble.

Estimer la valeur du bien.

L’objectif de Penser Patrimoine est de ne jamais surestimer un bien. C’est pourquoi nous utilisons un logiciel haut de gamme. Grâce à celui-ci, vous avez la garantie que votre bien sera toujours au meilleur prix possible.

Il y a trois phases pour estimer correctement un bien :

Analyser l’état de votre bien pour nous assurer de commercialiser au bon prix.

Obtenir le prix des bien vendus dans le secteur et de leur état lors de leur vente pour une comparaison la plus proche possible de la réalité.

Donner votre accord sur le prix trouvé afin que vous soyer entièrement d’accord avec l’estimation.

Estimation immobilière avec notre agence immobilière à Sainte-Anne
Estimation immobilière avec notre agence immobilière à Sainte-Anne

Signature du mandant de vente :

Une fois que vous êtes d’accord sur le prix fixé pour le bien, vous devez décider si vous acceptez de nous confier le mandat de vente de votre bien.

Étant donné que nous investissons de l’argent pour commercialiser votre bien, nous ne prenons que des mandats de vente exclusifs. Les clauses de dérogation, vous seront expliquées dès le rendez-vous découvert.

Mise en ligne du bien :

Pour attirer le plus de visiteurs que possibles, en 2024 vous n’avez plus le choix. C’est pourquoi nous avons décidé d’être multicanal. C’est-à-dire être présent sur tous les supports marketing qui existent.

Nous prenons le temps de faire un flyer à distribuer, des publicités Facebook, des requêtes Google et du contenu sur Instagram. Bien évidemment, nous finançons aussi des placements sur la marketplace Leboncoin.

nos partenaires immo

Préqualification des visiteurs :

Chaque visiteur à droit à un entretien téléphonique de 30 minutes afin de nous assurer que le bien que l’on leur propose correspond parfaitement à leur projet.

Ensuite, nous leur faisons une visite du bien à distance grâce à notre logiciel de visite virtuelle. Comme cela, nous garantissons que les visiteurs qui entreront dans le bien seront réellement intéressés par l’achat du bien.

Journée porte ouverte :

Afin d’optimiser la préparation du bien, nous travaillons majoritairement en journée porte ouverte. Ce qui vous assure un minimum de dérangement dans le cas où vous vivez encore dans le bien. De plus, voir qu’il y a du monde intéressé par le bien pousse les acheteurs à faire une offre rapidement.

quand négocier un bien immobilier à sainte-anne

Choisissez une agence immobilière totalement transparente pour vendre votre bien immobilier.

À l’ère des réseaux sociaux, la transparence est devenue votre meilleur atout.

Avant, il était difficile pour un artisan de montrer son travail ; il était contraint de créer dans un endroit isolé et devait parcourir de longues distances pour vendre ses produits.

Aujourd’hui, grâce aux réseaux sociaux, tout est à portée de main depuis votre téléphone. Il est essentiel de montrer son travail, surtout s’il est réalisé avec qualité et passion.

Par conséquent, une agence immobilière qui n’apparaît pas régulièrement dans votre fil d’actualité est probablement une agence qui ne fera pas de la vente de votre bien une priorité.

Si c’est si facile pourquoi toutes les agences immobilières ne le font pas ?

Fonctionnement d'un réseau d'agence immo

Parce que cela coûte vraiment très cher. Plus haut, je mentionnais la nécessité de recruter davantage d’agents commerciaux. Les agences immobilières ne peuvent pas s’appuyer uniquement sur leur volume de ventes pour financer leurs bureaux, les publications sur les sites d’annonces en ligne, et les frais de logiciels.

Ainsi, elles demandent une importante « participation » à leurs agents commerciaux pour partager les coûts. Cependant, un agent commercial qui ne gagne pas beaucoup d’argent ne pourra pas assumer indéfiniment ces coûts. Il finira par abandonner son activité, laissant votre bien sans gestion.

Mandant de recherche en Guadeloupe par Penser Patrimoine

Pour éviter cela, nous avons opté pour une approche différente. Chaque bien que nous mettons en vente devient un moyen d’attirer davantage d’acquéreurs qui cherche à acheter.

En développant un programme d’accompagnement pour chaque acheteur, nous investissons du temps et de l’argent pour vendre votre bien. Plus nous avons de biens à vendre, plus nous élaborons de projets d’accompagnement.

À ce stade, la seule question à se poser est :

Cliquez sur le bouton Whatsapp pour prendre rendez-vous et discuter de la vente de votre bien.

Pourquoi Penser Patrimoine est l’agence immobilière en Guadeloupe qu’il vous faut ?

Conseillers Immobiliers Guadeloupe

Daria MIXTUR

Conseillers Immobiliers Guadeloupe

Séraphin MIXTUR

Mon parcours dans l’immobilier a débuté par hasard…

Tout a commencé le jour où je devais trouver un stage de fin d’études en classe de troisième. Promise à un avenir brillant dans la danse, j’avais été acceptée dans une prestigieuse école de jazz moderne.

Mon rêve semblait à portée de main.

Cependant, à ma grande surprise, cette école s’est révélée incroyablement coûteuse. Incapable de financer même les frais d’inscription, je me suis retrouvée, la veille de mon stage, sans aucune solution.

Épuisée par ma quête d’une issue, je me suis arrêtée pour pleurer au pied d’un immeuble de bureaux.

Le gérant, intrigué par ma détresse devant son établissement et craignant que je fasse fuir ses clients, m’a demandée la raison de mes larmes.

Après lui avoir expliqué ma situation, il a accepté de m’accueillir dans son agence immobilière.

Une semaine plus tard, je réalisais timidement ma première visite d’un bien immobilier et, par chance, je recevais une offre. Assise avec la cliente chez le notaire, je me suis dit que c’était précisément ce métier que je voulais exercer. Je rêvais désormais d’avoir ma propre agence.

J’ai depuis obtenu mon baccalauréat et travaillé en tant qu’agent commercial dans l’immobilier, pendant plusieurs années. Mais, à un certain moment, rien n’allait plus… Travailler pour une agence qui ne partageait pas mes valeurs était devenu insupportable.

C’est alors que mon mari est entré en scène. Freelance en marketing digital, il vendait des produits en ligne, créait des sites internet et gérait des campagnes publicitaires.

Peu à peu, il s’est lassé de son métier, n’y trouvant plus de sens.

Je lui ai confié mon mal-être au sein de ce réseau immobilier et mon désir absolu de créer ma propre agence. Titulaire d’une licence en gestion, droit et économie. Il avait les qualifications nécessaires pour ouvrir sa propre agence immobilière. Cependant, il ne voulait pas simplement dupliquer ce qui existait déjà.

Après réflexion, nous avons eu l’idée de créer la première agence immobilière spécialisée dans le marketing digital. Grâce à ses compétences, nous avions un avantage indéniable pour la commercialisation des biens.

Consultez les questions les plus fréquentes que nous recevons :

Qu'est-ce qui rend votre méthode de vente unique pour vendre mon bien en moins de 3 mois ?

Notre agence immobilière se distingue par une approche unique centrée sur le marketing digital et une stratégie multicanale.

Nous utilisons des outils avancés et des techniques de commercialisation innovantes, telles que les visites virtuelles, les photos immobilier haut de gamme, les publicités ciblées sur Facebook, Google et Instagram, et la mise en place de journées portes ouvertes optimisées.

Ces efforts combinés augmentent la visibilité de votre bien et attirent des acheteurs qualifiés, accélérant la vente de votre bien immobilier.

Comment estimez-vous la valeur de mon bien pour m'assurer de vendre au meilleur prix ?

Pour vendre votre bien au meilleur prix, nous commençons par une analyse approfondie de l’état de votre propriété. Ensuite, nous utilisons un logiciel haut de gamme pour comparer les prix des biens récemment vendus dans votre secteur.

Cela nous permet d’obtenir une estimation précise et réaliste, garantissant que votre bien est positionné de manière compétitive sur le marché.

Quelle importance accordez-vous à la photographie immobilière dans le processus de vente d'un bien ?

La photographie immobilière est cruciale dans le processus de vente, car elle représente le premier contact visuel entre le bien et les potentiels acquéreurs. Chez Penser Patrimoine, nous comprenons que des photos de haute qualité augmentent considérablement l’attrait d’un bien, permettant de capturer l’attention des acheteurs et de les inciter à en découvrir plus. C’est pourquoi nous faisons appel à des photographes professionnels pour s’assurer que chaque bien soit présenté sous son meilleur jour, maximisant ainsi les chances de vendre rapidement votre propriété.

Quels sont les frais associés à la vente de mon bien avec votre agence ?

Notre agence immobilière adopte une politique de transparence totale concernant les frais de vente. Ces derniers sont discutés dès notre première rencontre, assurant que vous avez une compréhension claire de notre modèle de commission. Nous nous engageons à investir dans la commercialisation de votre bien, ce qui justifie notre structure de frais, destinée à maximiser l’efficacité de la vente de votre bien.

Pourquoi demandez-vous un mandat exclusif pour vendre mon bien ?

Le mandat exclusif nous permet de consacrer toutes nos ressources et notre attention à la vente de votre bien. Cela inclut des investissements significatifs en marketing et en publicité, garantissant que votre bien reçoit la visibilité maximale auprès des acheteurs potentiels. Cette approche concentrée nous aide à vendre votre bien plus rapidement et à un prix optimal.

En quoi consiste la visite virtuelle et comment peut-elle aider à vendre mon bien ? Réponse :

La visite virtuelle est un outil innovant permettant aux acheteurs potentiels d’explorer un bien immobilier à distance, comme s’ils y étaient physiquement. Cette technologie immersive aide les acquéreurs à se projeter dans le bien, facilitant leur décision d’achat. Chez Penser Patrimoine, nous utilisons les visites virtuelles pour offrir une expérience unique aux intéressés, rendant votre bien plus attrayant et augmentant les chances de trouver rapidement un acquéreur sérieux. C’est un avantage considérable pour vendre son bien efficacement dans le marché actuel.

Comment vous assurez-vous que les visiteurs de mon bien sont sérieusement intéressés par l'achat ?

Nous préqualifions tous les visiteurs potentiels à travers un entretien téléphonique approfondi et une visite virtuelle du bien. Cette étape assure que seuls les acheteurs véritablement intéressés et en mesure de procéder à l’achat visitent votre bien, optimisant ainsi votre temps et augmentant les chances de vendre rapidement.

Comment puis-je commencer le processus pour vendre mon bien avec votre agence ?

Pour commencer à vendre votre bien avec notre agence, il suffit de prendre rendez-vous en ligne ou de nous contacter directement. Lors de notre première rencontre, nous discuterons de vos objectifs de vente, évaluerons votre bien, et vous expliquerons en détail notre processus de vente et comment nous pouvons vous aider à vendre votre bien efficacement.

Quelle stratégie de publicité en ligne utilisez-vous pour vendre un bien immobilier ?

Notre stratégie de publicité en ligne est multidimensionnelle et ciblée. Nous combinons le référencement naturel (SEO) pour améliorer la visibilité de votre bien sur les moteurs de recherche avec des annonces personnalisées sur des plateformes populaires comme Le Bon Coin. En plus, nous exploitons les réseaux sociaux, notamment Facebook, Instagram, et Google Ads pour atteindre des acheteurs potentiels spécifiques. Cette approche multicanal nous permet de toucher un large public intéressé et de vendre votre bien plus rapidement.

Séraphin MIXTUR | Agent immobilier |
898 174 685
R.C.S. Pointe à Pitre |
+596 690.765.760 |
seraphin.m@penserpatrimoine.fr
Daria MIXTUR | Agent commerciale(EI),
immatriculeé au greffe de Fort de France
RSAC : 881.534.556 |
+596 690.591.536 |
daria.m@penserpatrimoine.fr
Disponilble par téléphone du Lundi au Samedi de 09h à 17h.
Pour une présentation, réserver un rdv téléphonique.